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鄭州市電商行指委第三屆京東供應(yīng)鏈“伊尚杯”電商貿(mào)易節(jié)

暨鄭州市商貿(mào)管理學(xué)校第十二屆實戰(zhàn)營銷競賽方案

一、關(guān)于電商貿(mào)易節(jié)

隨著電子商務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展，從傳統(tǒng)電商到新零售，再從新零售到人工智能、大數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到電子商務(wù)商業(yè)環(huán)境中每一個角落。KOL、短視頻、私域流量等要素逐漸構(gòu)成零售營銷新范式。在人工智能和大數(shù)據(jù)的賦能下，以開放的姿態(tài)了解新的電子商務(wù)商業(yè)生態(tài)環(huán)境，適應(yīng)企業(yè)在新商業(yè)環(huán)境下 的“智變”，對我們職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)新時代商貿(mào)類專業(yè)人才提出了更高的要求。

當(dāng)下電商企業(yè)對于新時代人才的需求，不僅要具備整個電子商務(wù)運營的專業(yè)技能，還要熟悉新媒體運營的工具，掌握數(shù)字營銷的技巧，同時要具備一定數(shù)據(jù)分析的能力，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)解決問題，發(fā)現(xiàn)問題。電商貿(mào)易節(jié)對于電商和商貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說正好是這樣的一個很好的機(jī)會，它可以利用學(xué)校和企業(yè)提供資源，讓學(xué)生在有限的范圍內(nèi)，體驗數(shù)字經(jīng)濟(jì)下新商業(yè)的模式及商業(yè)的氣氛。

二、舉辦單位

主辦單位：鄭州市電子商務(wù)行業(yè)職業(yè)教育校企合作指導(dǎo)委員會

承辦單位：鄭州市商貿(mào)管理學(xué)校

技術(shù)支持：河南伊尚動聽文化傳媒有限公司

河南三二三文化傳媒有限公司

供應(yīng)鏈支持：河南京東邦迅云倉 

三、商城運營總體構(gòu)架

借助河南伊尚動聽文化傳媒有限公司提供的主播培養(yǎng)技術(shù)；河南京東邦迅云倉提供的供應(yīng)鏈支持，創(chuàng)建鄭州市電商行指委第三屆“伊尚杯”電商貿(mào)易節(jié)暨鄭州市商貿(mào)管理學(xué)校第十二屆實戰(zhàn)營銷競賽。

在企業(yè)專家和專業(yè)教師指導(dǎo)下，通過線上、線下校企課程進(jìn)行理論學(xué)習(xí)和實踐操作，以班級或社團(tuán)為單位在“微信小商店”搭建并運營網(wǎng)店，開展“大融合，新體驗”的校園線上+線下創(chuàng)業(yè)營銷教學(xué)實踐活動。

線上開展校企課程學(xué)習(xí)的流程（如下圖所示）

四、參與對象

1. 學(xué)校以班級為單位在“微信小商店”中開設(shè)自己的店鋪。（每個參與的班級只允許在商城中入駐一個店鋪）；

2. 鼓勵其他專業(yè)群學(xué)生社團(tuán)經(jīng)審批后開設(shè)社團(tuán)店鋪入駐商城；

3. 邀請優(yōu)秀畢業(yè)生參與店鋪開設(shè)；

4. 邀請行指委成員學(xué)校進(jìn)行參與。

五、技術(shù)與資金支持

技術(shù)支持：河南伊尚動聽文化傳媒有限公司

河南三二三文化傳媒有限公司

資金支持：學(xué)校為每個店鋪提供啟動資金 300 元，用于直播時服裝的租賃和線下店鋪、直播間場景的搭建、裝扮，盡量刷公務(wù)卡憑發(fā)票報銷。

河南伊尚動聽文化傳媒有限公司對于整個基于大數(shù)據(jù)環(huán)境下新媒體運營商貿(mào)節(jié)活動技術(shù)支持分為三個模塊：商貿(mào)節(jié)運營前；商貿(mào)節(jié)運營中；商貿(mào)節(jié)運營后。

1、商貿(mào)節(jié)運營前

由河南伊尚動聽文化傳媒有限公司提供2名技術(shù)支持人員，在商貿(mào)節(jié)運營前通過學(xué)?，F(xiàn)場培訓(xùn)和線上培訓(xùn)的方式，指導(dǎo)學(xué)生對于視頻號的使用、微信直播小商城平臺、商品的上架、直播平臺的使用、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等知識的掌握。

2、商貿(mào)節(jié)運營中

（1）可提供技術(shù)支持：

在技術(shù)上可以幫助以班級為單位的學(xué)生在“微信小商店”搭建好自己的特色店鋪，同時在活動當(dāng)中保證系統(tǒng)運營的安全性、穩(wěn)定性。

（2）商貿(mào)節(jié)對外展示途徑

本次商貿(mào)節(jié)的舉辦我們對外展示的途徑選擇新媒體平臺（目前：微信視頻號直播）。以視頻號引流、直播帶貨的方式，去進(jìn)行商品的介紹推廣。

3、商貿(mào)節(jié)運營后

（1）拍視頻采訪店鋪運營排名榜前三的班級，讓學(xué)生們分享出參加整個活動的收貨與感想。

（2）由河南三二三文化傳媒有限公司支持方整理出商城店鋪所有的數(shù)據(jù)，提供給學(xué)校。讓學(xué)生對整理的店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做出可視化分析報表，從數(shù)據(jù)中總結(jié)每個店鋪的優(yōu)缺點，商品售賣火爆的原因，積累網(wǎng)店運營的經(jīng)驗。

（3）可對本次活動在新媒體平臺中進(jìn)行宣傳，宣傳學(xué)校本次活動舉辦意義和成果，提升學(xué)校知名度。

六、班級人員安排

（一）各班網(wǎng)店配備學(xué)校教師和企業(yè)導(dǎo)師

每個班級（團(tuán)隊）由各班負(fù)責(zé)學(xué)校教師負(fù)責(zé)項目整體推進(jìn)，企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行線上微信群輔助過程指導(dǎo)。

指導(dǎo)教師安排：

（二）各班級店鋪團(tuán)隊組建

班級人員安排：（供參考）

    團(tuán)隊代表（兼主播）：負(fù)責(zé)團(tuán)隊所有溝通協(xié)調(diào)、項目推進(jìn)，日常訓(xùn)練監(jiān)督，直播。

技術(shù)：負(fù)責(zé)店鋪的開設(shè)，網(wǎng)店裝修、商品采編及上架，短視頻制作。

策劃運營：負(fù)責(zé)班級活動的策劃、商品的選擇。策劃參與“短視頻大賽”

宣傳：撰寫班級產(chǎn)品的宣傳資料（文字、海報、視頻），用于微信公眾號推送。提煉店鋪商品賣點，用于主播宣傳推廣。

客服：負(fù)責(zé)店鋪訂單處理以及后續(xù)發(fā)貨、退換貨等問題。

財務(wù):負(fù)責(zé)采購金額管理，以及運營店鋪后數(shù)據(jù)的統(tǒng)計

七、商貿(mào)節(jié)活動具體實施

各班人員落實后請輔導(dǎo)教師通知運營團(tuán)隊同學(xué)加入釘釘直播的線上培訓(xùn)，以便于參與線上培訓(xùn)以及技術(shù)問題答疑。

（一）線上課程安排（ 4月26日至4月27日）  

負(fù)責(zé)人：冉現(xiàn)娟

班級團(tuán)隊成員需參與線上課程學(xué)習(xí)，為后續(xù)活動做準(zhǔn)備。

（二）班級網(wǎng)店團(tuán)隊搭建、商品上架、主播準(zhǔn)備（4月22日至5月13日）   

負(fù)責(zé)人：朱旭峰

1．4月22日——4月26日 各班級參與商貿(mào)節(jié)活動組建團(tuán)隊成員信息名單，按照朱旭峰提供的模板，匯總到朱旭峰處。

2. 5月8日——5月13日 “微信小商城”平臺各班商品上架、團(tuán)隊主推商品1-2件的宣傳圖文（每店至少一篇），并完成直播環(huán)節(jié)的方案。匯總到朱旭峰處。

（三）各班級參與商貿(mào)節(jié)短視頻活動——我為商貿(mào)節(jié)代言（5月14日-5月20日）  

負(fù)責(zé)人：王存煥

1. 以班級為單位，參與拍攝“貿(mào)易節(jié)”、“店鋪主打產(chǎn)品”相關(guān)的短視頻進(jìn)行宣傳、造勢。短視頻有明確的營銷推廣商品，主題健康積極向上，形式不限，搞笑劇情、舞蹈、手指舞、書法繪畫等形式均可。5月20日前各班將參賽視頻的信息（平臺、鏈接）上交至王存煥處。

2. 評比：評委老師40%（積極向上、正能量、視頻創(chuàng)意等方面考核），網(wǎng)評點贊量30%，評論互動數(shù)30%，投放渠道平臺不限，每團(tuán)隊限報一條。

（四）活動預(yù)熱（5月21-5月25日） 負(fù)責(zé)人： 朱旭峰 楊雪瑩

5月21日-5月24日，直播試運行，指定平臺為視頻號直播，且不限于抖音快手直播，企業(yè)導(dǎo)師給予技術(shù)指導(dǎo)，專業(yè)教師跟崗參與。

    5月22、23日主會場設(shè)備調(diào)試。

活動當(dāng)天開始前，主會場液晶顯示屏回顧前期商貿(mào)節(jié)十一年活動，展現(xiàn)商貿(mào)節(jié)活動人員風(fēng)采，展示領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)對商貿(mào)節(jié)的期待與祝福。

當(dāng)天活動流程：

開幕式：邀請教育局領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀畢業(yè)生發(fā)言

擬邀請河南夢祥純銀制品有限公司、 丹尼斯百貨有限公司、京東有限公司等企業(yè)代表作為企業(yè)評委。

八、線下體驗中心組織

線下體驗中心

活動當(dāng)天，各班級按照規(guī)定位置進(jìn)行店鋪布置。同時布置展板、海報等促銷信息。

活動進(jìn)行時，每個班的營銷組成員按抽簽結(jié)果順序，可在主席臺進(jìn)行為期5分鐘的營銷與推廣。營銷組成員負(fù)責(zé)商品的現(xiàn)場展示與銷售，訂單組成員負(fù)責(zé)訂單管理與歸檔。物流組成員負(fù)責(zé)商品倉儲與配送。

活動結(jié)束后，班級的財務(wù)小組進(jìn)行入賬結(jié)算。根據(jù)商品采購性質(zhì)，進(jìn)行結(jié)算。屬于用班會費進(jìn)行商品買斷的，錄入班會費的盈利賬戶，屬于學(xué)生自由資源的，盈利歸學(xué)生所有。

九、交易方式

1．手機(jī)進(jìn)入直播間，觀看主播進(jìn)行帶貨直播

2．根據(jù)直播互動中提供的商品鏈接進(jìn)行商品購買

3．掃碼進(jìn)入微信小商店，點擊商品鏈接進(jìn)行下單

4．選擇物流方式、進(jìn)行微信結(jié)算

5．完成交易進(jìn)行評價

優(yōu)惠券使用：每個店鋪可根據(jù)店鋪商品設(shè)置不同金額的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券數(shù)量固定，先到先得，并且在一定期間內(nèi)使用有效，過期作廢。使用時在商品界面進(jìn)行領(lǐng)取，使用條件滿足設(shè)定的消費金額才可。

十、獎項及獎勵  

獎品負(fù)責(zé)人：岳亞龍   獎項評選、獲獎統(tǒng)計：韓夢蕾

獎品、獎杯發(fā)放：王焱